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2017-09-02
如何將小品牌打入中國?
拍檔首領建立拍檔平台, 不是要找客, 而是找拍檔. 
找客要自己辛苦去找, 限於時間, 資源, 單打獨鬥, 生意大極有限. 
找拍檔, 在管理學角度, 是透過別人完成任務, 讓別人成為自己的銷售員. 
找到一位好拍擋, 可能比找到位大客更長久而深遠. 

在網上拍檔平台 (PAKDON.COM), 最大得益是每日都可遇到新拍檔...

拍檔首領太太是日本人, 公司幫日本公司來香港再入中國. 
太太主要幫日本公司做行政, 如開公司, 銀行帳戶, 報稅等
拍檔首領負責業務商品推廣. 

客戶中, 40%是做資金轉移, 沒有實質業務
20%是做服務行業, 如金融產品, 比較難支援
20%是做貿易, 沒自己品牌, 更難支援
20%是有品牌, 這比較好了...

品牌中, 有大有小, 以食品及美容最多. 
食品中包裝零食比較好做, 可直接上架;
美容產品, 小品牌一般只有一個系列, 
幾支東東, 雖說總有點賣點, 好的話在日本本土已落地有店, 
但在海外就是BRAND NEW, 由零開始. 

感恩, 最近上市公司老闆團隊中來了位專家, 公司叫JOINFREE. 
專家頭號猛將在中國香港美容界20多年, 
說什麼品牌也可賣及上連鎖店, 
重點是只用關係, 不用付錢. 
(但對客當然就是收費項目)

這種豪邁, 拍檔首領在AIM.HK拍檔口中聽過, 
說只要有品牌及現貨, 什麼在網上也可賣.
真的見識過, 口服心服 

那好, 昨天就介紹一個日本美容品牌給JOINFREE頭號猛將姐見見. 
猛將姐見開連鎖店高層, 多得老闆關係來幫幫眼. 

這小小品牌, 1套8支什麼落妝, 什麼水, 
賣點是有機及漢方, 希望打入美容院. 
日本人覺得漢方醫學博大精深, 
加入產品就等於很利害. 

但賣來香港中國, 拍檔首領對漢方理解即MADE IN CHINA. 
是跟MADE IN CHINA對著幹~ 有點自爆

猛將姐有一位助手, 是100美容連鎖店顧問, 
了解完品牌故事及特點, 就問在日本美容院怎賣, 
然後拿產品, 看看色香味, 上手感覺及有沒有敏感...等

然後就問為什麼要在美容院賣, 
不打網上及個人市場, 在中國有沒有註冊, 
日本做美客時做多久, 每支產品用的時間等大堆問題

來的日本人是品牌持有人的先生, 
差點應付不到所有問題, 要打電話問功課

拍檔首領當翻譯30分鐘, 越聽越感覺產品負面...
也是的, 猛將姐剛見的是韓國LYO品牌, 
有明星有註冊有店, 說1年做幾千萬很易...

猛將姐最後問了句, 做美容時有手法?
日本人說有, 太太開班授徒, 
5日學會基本, 每日6小時, 500,000YEN, 
學會懂人手去脂馬上賺大錢等一大堆好處...

猛將姐總結, 技術及產品可賣, 可做加盟店, 可做微商. 
但先要名正言順, 將商品註冊...

每行都有專業, 是日見識了猛將姐!